Kako napisati popoln življenjepis vodje prodaje?

V razmerah nenehno spreminjajočega se sodobnega trga dela je poklic vodje prodaje vedno zahtevan. Učinkovita dejavnost tega zaposlenega je sposobna zagotoviti finančno blaginjo podjetja. Zato delodajalci in kadroviki želijo imeti na tem delovnem mestu izobraženo, produktivno osebo, sposobno poklicne rasti. In to nalogo najučinkoviteje reši življenjepis.

Življenjepis je nepogrešljiv element pri vzpostavljanju sodelovanja med delodajalcem in prijaviteljem ter igra ključno vlogo pri začetni percepciji kandidata. Od dobro napisanega življenjepisa je odvisno povabilo na razgovor, zaposlitev in nadaljnja uspešna kariera. Če bo naredilo pozitiven vtis, bo dalo dobre možnosti za zaposlitev.

Kar lahko prosilca razlikuje od mnogih podobnih konkurentov, so pravi poudarki v njegovem življenjepisu. Pomembno je, da znate predstaviti svoje močne poklicne ali osebne prednosti, dosežke ali celo zanimive razloge za zamenjavo področja delovanja. Glavna naloga v življenjepisu vodje prodaje, ki jo lahko najbolj učinkovito izpostavimo, je sposobnost organizacije prodajnih procesov v podjetju.

Življenjepis katerega koli kandidata za prosto delovno mesto ima univerzalna oblika. Struktura je sestavljena iz več zaporednih tematskih sklopov. Struktura se lahko nekoliko razlikuje. Na primer, lahko spremenite zaporedje informacijskih blokov o izobrazbi in delovnih izkušnjah. Odvisno od tega, na kaj želi iskalec zaposlitve usmeriti pozornost delodajalca.

Tudi principi pisanja življenjepisa so enaki za vsa delovna mesta. Splošno sprejeta in pravilna oblika je naslednja. Najprej morate v polje "Želeno delovno mesto" vnesti ime prostega delovnega mesta ali jasno označiti "Delo v prodaji". Spodaj v polju za osebne podatke navedite priimek, ime in patronim. Dovoljeno je, da ne navedete očetovstva. Toda takrat bodo kadrovniki kandidata naslavljali le po imenu. Včasih prosta delovna mesta zahtevajo predstavljiv videz in če delodajalci zahtevajo fotografijo, je vredno v dokument vnesti poslovno fotografijo. Ne smemo pozabiti, da je življenjepis s fotografijo bolj produktiven in zanimiv za delodajalca.

Drug osebni podatek je starost. Za kontakt je bolje navesti dve telefonski številki in e-poštni naslov. Če ima podjetje podružnice, je nujno treba navesti pripravljenost ali nerazpoložljivost za selitev in poslovna potovanja.V naslednjem polju »Namen življenjepisa« pišejo: »Iščem delovno mesto vodje prodaje«.

Dohodek je običajno sestavljen iz dveh delov:

• konstantna (plača, plača);
• spremenljivka (motivacija, nadomestila, bonusi, obresti, premija, provizija, plačilo).

Toda preden izrazijo svoja pričakovanja glede plače, oceniti morate svojo resnično strokovnost: znanje, veščine, veščine. Začnete lahko tako, da pošljete različico življenjepisa z zahtevami po visoki plači.

V tem bloku so navedene izobraževalne ustanove od zadnjega, z datumi sprejema in diplome, z navedbo specialnosti glede na diplomo. In bolje je napisati samo dodatno izobraževanje, ki je primerljivo s prostim delovnim mestom. Kot delovne izkušnje niso navedene vse, ampak samo zadnje zaposlitve. Ko opisujete delovne aktivnosti, poskusite opozoriti delodajalca na predhodno opravljene funkcionalne naloge. Dober opis je pri dajanju poudarka na čim večji podobnosti z želenim položajem funkcionalnosti, tako da so vidni rezultati v prejšnjem delu.

Učinkovite zaposlene odlikuje prisotnost ključnih osebnih lastnosti. Vsi prijavljeni pa pišejo isto: da so odgovorni, namenski, organizirani, prijazni in še marsikaj pozitivnega o sebi. To je neučinkovit pristop. Svojega življenjepisa ne smete preobremeniti z opisom karakternih lastnosti, ki so značilne za vse ljudi. Zato bo bolj produktivno navesti nekaj primerov, kako obstoječe osebne lastnosti prispevajo k delovanju funkcije:

• "Odločnost mi je pomagala doseči najugodnejše pogoje pri sklenitvi 10 pogodb."
• "Odlične komunikacijske sposobnosti so mi pomagale pridobiti 5 novih strank."
• "Poznavanje pravil poslovnega bontona prispeva k navezovanju poslovnih stikov in osebnih pogajanj s strankami."

Včasih želijo delodajalci v življenjepisu videti negativne lastnosti kandidata. Tako si vodje želijo najti zaposlenega, ki se pravilno ocenjuje. Napačno bi bilo zanemariti to zahtevo. Izbrati je treba lastnosti, ki veljajo za karakterno pomanjkljivost, v delovnih razmerah pa lahko postanejo pozitivna značajska lastnost.

Ta blok odraža glavne funkcije, ki so bile opravljene prej in ustrezajo prostemu položaju. V dobi visoke tehnologije ne boste nikogar presenetili z odlično računalniško pismenostjo in poznavanjem pisarniške opreme. To je privzeto. Glavna znanja so lahko: poznavanje trga, značilnosti B2B in B2C prodaje, metode promocije izdelkov in tehnike aktivne prodaje.

Kot veščino lahko zapišete sposobnost dela z ugovori, preprečevanje neuspehov, prepričevanje kupcev v pravo izbiro in vzpostavljanje povratnih informacij z njimi. Priporočljivo je, da navedete sposobnost strukturiranja svojega dela za pravočasno izvajanje vseh dogovorov, tako da so partnerji prepričani, da so njihovi interesi spoštovani. Ključne veščine je treba opisati čim prej in poudariti tiste kompetence, ki jih delodajalec potrebuje.

• Spretnosti baze strank.
• Veščine aktivnega klicanja, vodenje posla v petih korakih.
• Veščine priprave osnovnih komercialnih dokumentov.

Da bi bila konkurenca učinkovita, se mora osredotočati na izkušnje neposredne prodaje, partnerstva in vzpostavljanje profesionalnih odnosov v procesu zagotavljanja blaga ali storitev. In tudi o sposobnosti strokovnega sodelovanja v okviru svojih delovnih nalog s pomožnimi oddelki (računovodstvo, skladišča, transportni oddelek itd.). Vendar je vredno navesti podatke, ki so pomembni samo za predlagano prosto delovno mesto.

Uspešen menedžer je tisti, ki veliko proda. Zato je najboljši tisti, ki največ proda. In to vprašanje postavlja podjetje, ki zaposlenega zaposli. Če želite o sebi narediti najbolj ugoden vtis, morate svoje dosežke konkretizirati z digitalnimi kazalniki.

• Kolikokrat se je povečalo število prodaj v vašem sektorju.
• Število najdenih partnerjev.
• Koliko več dnevnih vlog je bilo obdelanih v primerjavi s standardnim kazalnikom.
• Število sklenjenih pogodb.
• Kako so se vzdrževale povratne informacije s partnerji?
• Število udeležb na razstavah.

Ta del je zelo pomemben. Zdaj delodajalci posvečajo več pozornosti posebnim spretnostim in talentom, priporočilom in že pripravljenim projektom, ki govorijo o uspehu strokovnjakov.

Zadnji razdelki bodo končni: »Dodatne informacije«, v katere lahko vključite prisotnost dovoljenja za vožnjo avtomobila ali najljubše dejavnosti.Zaželen je tudi razdelek »Priporočila«, ki vsebuje informacije o prisotnosti pozitivnih lastnosti, ki jih je prosilec pripravljen zagotoviti na zahtevo potencialnega delodajalca, ali vsebuje telefonske številke oseb, ki priporočajo prosilca.

Včasih se zgodi, da podjetje najame strokovnjaka z bogatimi izkušnjami, ki je navajen delati po ustaljeni shemi, vendar so za to podjetje potrebne druge prodajne tehnike. In zaposlenega se ne da več preusmeriti. Zato mnogi delodajalci iščejo mlade sodelavce in so jih pripravljeni usposobiti za poklic. Naloga vsakega prosilca brez izkušenj je, da se kompetentno predstavi, da bo opažen in izločen od mnogih drugih ter povabljen na osebno srečanje na razgovor.

V takem življenjepisu je treba navesti "pripravnik", "pomočnik" ali "pomočnik" in obseg dela. Velja poudariti pomen za podjetje njegove izobrazbe in znanja, ne le osnovnega, ampak tudi specialnega. Prav tako se morate osredotočiti na prizadevnost, marljivost, sposobnost učenja in enostavno prilagajanje v ekipi. Ne bi smeli pisati splošnih fraz in vzorcev o družabnosti in odpornosti na stres.

Bolj pomembno je upoštevati, kaj želi mladi strokovnjak doseči na prihodnjem delovnem mestu, kaj točno je pripravljen ponuditi delodajalcu. V razdelku »O meni« je mogoče opaziti aktivno sodelovanje v prostovoljskih dogodkih in študentskih projektih.

Položaj vodje prodaje je v vsakem podjetju, ki prodaja svoje izdelke ali opravlja storitve.Na splošno je delo sestavljeno iz njihovega izvajanja. Vendar pa so posebnosti dejavnosti podjetij drugačne in pogosto delodajalci iščejo zaposlenega z ozko panožno usmeritvijo. - potem je med prostimi delovnimi mesti vodja prodaje:

• avtomobili ali avtomobilski deli;
• PVC okna;
• gradbeni materiali in kovinske konstrukcije;
• nepremičnina;
• pohištvo;
• kozmetika;
• žaluzije;
• nakit;
• hrana;
• banki za prodajo bančnih produktov;
• pravne storitve, oglaševanje.

Področje prodaje odpira široke možnosti za hitro karierno rast začetnikom in izkušenim strokovnjakom. Glavna stvar je imeti določene kompetence, dobre komunikacijske in analitične sposobnosti, aktivnost in usmerjenost k rezultatom. Ta poklic lahko človeku ponudi velik zaslužek in odlične možnosti za karierno rast v podjetju.

Tak specialist jasno razume, kaj potrošnik potrebuje, in lahko v prihodnosti preraste v vodjo z razširjenimi pooblastili. Funkcije na različnih stopnjah karierne rasti se izrazito razlikujejo. Začetek kariere je navaden vodja prodaje, nato višji, ki že dela s skupino strank, nato vodja in teritorialni vodja.

Teritorijalni vodja je odgovoren za operativno vodenje maloprodajne mreže in sodeluje z distributerji. Regionalni vodja prodaje izvaja neposredno prodajo in promovira izdelke podjetja v regijah. Regionalna prodaja je prodaja blaga ali storitev v ločeni regiji, oddaljeni od glavne. Delo veleprodaje je prodaja velikih količin blaga.

Naslednja koraka sta vodja smeri (produktni vodja), ki skrbi za prodajo blagovne skupine, in vodja regijske službe prodaje. V nadaljevanju lahko zaposleni pride na vodilna delovna mesta na področju prodaje: direktor prodaje, komercialni direktor. Direktor prodaje je odgovoren za prihodkovno stran bilance stanja, komerciala tudi za odhodkovno stran.

Včasih delodajalci, ko objavljajo prosta delovna mesta na spletnih mestih za zaposlovanje, zahtevajo, da napišete spremno pismo kot odgovor na prosto delovno mesto. To je nujen element samopredstavitve, majhen po številu besed, a pomemben po količini informacij. Pošlje se kot dodatek k vzpostavitvi odnosa s predstavnikom podjetja delodajalca.

Če želite napisati dobro spremno pismo, potrebno je zbrati dovolj informacij o podjetju, prostem delovnem mestu in prejete informacije pravilno uporabiti. Na primer, ko ste izvedeli ime in priimek vodje podjetja, naslovite pismo osebno nanj. Če je življenjepis poslan kot odgovor na objavljeno prosto delovno mesto in so bili v oglasu navedeni specifični podatki kadrovika, mora biti spremno pismo naslovljeno osebno nanj. Kot primer lahko uporabimo naslednji vzorec:

»Življenjepis pošiljam v obravnavo za prosto delovno mesto vodje prodaje. Prepričan sem, da bom z delom v Tanderju lahko še dodatno razvijal svoje strokovne sposobnosti in dosegal odlične dosežke. Trenutno že imam izkušnje kot vodja strank.Upam, da mi bo razumevanje tehnik, metod in tehnik v prodajnem procesu ter odgovornost in odločnost omogočilo, da bom produktiven zaposleni v vašem podjetju. Če prejmem povabilo na razgovor, bom podrobno odgovoril na vsa vprašanja.

S spoštovanjem, F.I.”

Obstajajo stilska pravila. Besedilo naj bo:

• kratek;
• specifično;
• natančen;
• pošten;
• pismen.

Obstaja več pravil, kako pritegniti pozornost delodajalca - napišite kreativen življenjepis. Lahko oblikujete dokument, naložite posebej uspešno fotografijo v elegantnem videzu, vstavite citat znane osebe kot epigraf, uporabite papir pastelnih barv ali računalniško polnilo, uporabite posebno pisavo. Vendar se je vredno spomniti, da je treba upoštevati mero in ne pretiravati z ustvarjalnostjo. Navsezadnje je naloga zagotoviti informacije, ki vam bodo pomagale pri zaposlitvi, in ne prepisati delovne knjižice. Življenjepis bi moral biti zanimiv za vse, ki se z njim seznanijo - od strokovnjaka za kadrovsko službo do najvišjih menedžerjev podjetja.

Funkcionalnost upravitelja je odvisna od posebnosti dejavnosti podjetja.. Toda obstajajo osnovne odgovornosti, s katerimi se mora tak specialist soočiti pogosteje kot drugi. Zato najpomembnejše priporočilo: napišite življenjepis za zahteve določenega delodajalca, pri čemer upoštevajte značilnosti poslovanja podjetja.